Orvosi képviselőként dolgozni
Nehéz egy orvostudományi végzettségű orvos számára, hogy jól fizetett munkát találjon. Alternatívát jelenthet egy kerületi terapeuta munkájában egy tartományi klinikában orvosi képviselőként dolgozik. Mit csinál az orvosi képviselő?Az orvosi képviselő munkája az orvostudomány és az értékesítés kereszteződésében. Az orvosi képviselő feladata -reklámozzák a gyógyszergyártó által kínált gyógyszereket, amelyek ezeket termelik. Az a kérdés, hogy egyes gyógyászati készítmények reklámozása korlátozottan törvényes. Ezért az orvosi képviselő támogatja a gyógyszereket a lehetséges végrehajtók (gyógyszerészek és az orvosi intézmények orvosai) között, elmondja előnyeiket, tanácsot ad a gyógyszerek használatáról.
A legtöbb esetben az orvosi képviselő munkája megköveteli a kérelmezőt profilos oktatás - a munkáltatók inkább a diplomások felvételét preferáljákorvosi és gyógyszeripari egyetemek. De bizonyos speciális orvosi ismeretek általában nem elégségesek. A munka megkezdése előtt a jövőbeni orvosi képviselők képzése folyik. Az orvosok speciális szemináriumokon és képzéseken tanítják az értékesítési készségeket, így a profi ismereteket kiegészíti az értékesítési menedzser készsége.
Mi az orvosi képviselő felelőssége? Ez az adott iránytól függ(az orvosi képviselő munkája osztható a gyógyszertárakra, az orvosi és megelőző intézményekkel való együttműködésre, a kulcsfontosságú ügyfelekkel való munka stb.). Ha általánosságban beszélünk, akkor az orvosi képviselő felel a gyógyszerek piacon történő reklámozásáért. Tájékoztatja az orvosokat és a gyógyszertár dolgozóit a gyógyszer promóciójának jellemzőiről és előnyeiről. Feladatai közé tartozik az üzleti partnerekkel való megtalálás és együttműködés, a piac és versenytársak nyomon követése, promóciós események szervezése, a gyógyszerek hozzáférhetőségének és értékesítésének ellenőrzése a gyógyszertárakban.
mi ismeretek, készségek és készségek A kérelmezőnek rendelkeznie kell, ha vonzódik hozzáorvosi képviselőként dolgozik? Először is - ez az orvosi ismeretek, lehetőleg a profil (vagyis a szív- és érrendszerre ható gyógyszer eladása valószínűleg cardiológusnak számít). Néha az orvosi nevelés nem tekinthető prioritásnak, de általában egyszerűbb orvosképzést adni, mint eladni az orvosnak. Végtére is, az orvos képviselője az orvosokkal dolgozik, és ha meg akarja nyerni a bizalmukat, akkor annyit kell tudnia.
Szükség van orvosi képviselőre is a menedzsment és marketing alapjainak ismerete, a piac sajátosságainak megértése, elvekárképzés. Az orvosi képviselőnek képesnek kell lennie arra, hogy reklámkampányokat folytasson, tárgyaljon az ügyfelekkel és gondoskodjon magáról. Mint minden "eladó", az orvosi képviselőnek társaságosnak, aktívnak, felelősnek, rugalmasnak, tartósnak, pontosnak, nyitottnak és stresszállónak kell lennie. Ha a gyógyszergyártó cég hivatalos szállítást nyújt az orvosi képviselőnek, kérheti, hogy legyen vezetői engedélye.
Az orvosi képviselő munkája előnyökkel és hátrányokkal jár. A gyógyszeripar legfontosabb előnye a gyógyszeriparban - ez fizetés és bónusz. Az üzleti területen végzett munka egy orvosi egyetemet végzettnél többet fog kapni, mintha egy közintézményben dolgozott volna. A fizetést gyakran kiegészíti az értékesítés százalékos arányának megfizetése, az üzleti telefon szolgáltatása és a mobilkommunikáció fizetése, a tömegközlekedési utazás megfizetése vagy a vállalati autóbérlés.
De ez a szakma megvan hiányosságokat. Gyakran az orvosi képviselő ügyfelei(orvosok és gyógyszerészek) gyanakvással bánnak vele, hisz abban, hogy ezen a területen dolgozik, mert az orvos haszontalan tőle. Továbbá egyes orvosok (különösen az idősebb generáció képviselői) nem bízik az újonnan ápolt orvosi termékekben, inkább a "régi módon" kezelik. Ezenkívül az orvosi képviselő munkája, mint bármely más, az emberekkel történő értékesítéssel és kommunikációval kapcsolatos munka, napi stressz.
Lehet, hogy úgy gondolja, hogy egy orvosi képviselő munkája teljesen reménytelen. Valójában ez nem így van - a karrier-növekedés a gyógyszer-értékesítés terén igencsak lehetséges. Az értékesítésre összpontosítva kaphatnöveljék egy idősebb orvosi képviselőhöz, majd - a regionális vezetőhöz. Ha nagyobb figyelmet fordítanak a marketing területére, akkor a termékmenedzser pozícióját vehetjük át (feladata az, hogy egy adott gyártó termékeinek egy csoportját bevezessük a piacon). A "tudományba kerülő" orvosok tudományos és analitikai munkát végezhetnek - klinikai vizsgálatokat végezhetnek a kábítószerekről, írhatnak tudományos cikkeket stb.
