Hol és hogyan találja meg az ügyfeleket?

Bolond, hogy leveszi az irodát, felkészíti a felszerelést, felszolgoz néhány munkatársat, és várja az ügyfeleket, hogy jöjjenek el hozzátok. Senki sem ismer téged, senki sem hallott rólad, tehát honnan származnak az ügyfelek? (Természetesen nem gondoljuk a lehetőséget, amikor a munkáltató elhagyása után néhány ügyfelet csábít magára.) Ezért először meg kell keresnie az ügyfeleket - így később keresni fognak neked.

Számos módja van az ügyfelek keresésére. Az egyiket amerikainak hívják. Kell lennie egy listát rokonainak, barátainak, barátainak, volt kollégáinak, osztálytársainak, osztálytársainak stb. (Jó, szociális hálózatok egyszerűvé teszik). És akkor ülj le, és módszeresen elkezdjük felvenni őket, tájékoztatva arról, hogy megnyitotta a saját üzletét.

És neked nem kell "dobni" rájukelőkészítés nélkül. Először beszélj, kérdezd meg, hogyan csinálnak dolgokat, hallgassanak, majd, mintha egyébként megemlítenék: "És itt találtam meg a cégemet!". Még ha nem is szükségesek a termékei vagy szolgáltatásai, ismerőseiknek csak szükségük van arra, amit kínálnak nekik. A "Sarafanne rádió" jó módja lehet az ügyfelek megtalálásának.

Vegye azonban figyelembe, hogy a barátok is hogy kérjen tőled a nagy kedvezmények, vagy általában megkérdezik, hogy ingyenesen segítettél - ismerősével. Ne adjon be: ez a te dolgod, amelyre pénzt keresel. Ha túlságosan "hajlik", akkor ülhet a nyakán. Persze, akkor egy kis kedvezményt, de nem többet.

De az ügyfeleket nem csak barátok segítségével találhatja meg, jobb kombinálni a keresési módokat. Ne felejtsd el ezt a hagyományos módon vonzza az ügyfeleket, mint a reklám. A reklám nem egyáltalán nem a kereskedelem motorjaAz ügyfelek vonzerejének hatékonysága kétségtelen. Csak jobb, ha szakembereket vonzol a vállalkozásod reklámozásához, mert a színes nyomtató hirdetésekre feljegyzett és kinyomtatott hirdetések aligha képesek bárkinek érdeklődni.

Ön is keresni az ügyfeleket a webhelyén - pontosabban megtalálják a webhelyét. Csak annyit, hogy készítsen egy weboldalt és tegye közzé az interneten, nem elég. Hogy az emberek megtalálják azt, magas pozíciókat kell betöltenie a keresőmotorokban. És ehhez meg kell rendelni a webhely promócióját és promócióját, amelyért újra meg kell fizetnie. És ne feledje, hogy a promóció eredményei nem lesznek láthatóak néhány nap alatt vagy akár hetekben, de legalább néhány hónapon belül.

Azonban a saját weboldal nem az egyetlen módja annak, hogy ügyfeleket kereshessenek az interneten keresztül. A potenciális ügyfelei a szociális hálózatokban, webhelyeken, fórumokon és közösségekben élnek, amelyek kapcsolódnak üzleti tevékenységéhez. Csak ne felejtsen "spam" bárholcsak lehetséges. Leiratkozás csak a kifejezetten erre a témakörre tervezett - mondjuk, ahol a személy csak az Ön által kínált árukat és szolgáltatásokat keresi.

Ismét célzott vállalkozásfejlesztés a szociális hálózatokban sok időt és energiát igényel, de segíthet az ügyfelek megtalálásában is. A szociális hálózatokban ismét a "szóbeszéd" hatása működhet: valaki feltöltötte önt a falán, a barátai visszagondolták, és valaki baráti barátainak érdeklődött és hívott.

Ön is partnereket keres partnereivel. Lehetőség van partnerkapcsolatokra a cégek és a vállalkozások számáraOlyan szervezetek, amelyek a potenciális célközönséggel dolgoznak, de nem a közvetlen versenytársaik. Például, ha sportcipőket árul, tárgyalhat egy partnerséggel a fitnesz klubjával. Például ingyenes oktatást vagy kedvezményt kínál az oktatóknak, és ajánlják az ügyfeleknek.

Először az ügyfeleket az összes lehetséges módszer kombinálásával kell megtalálnia. És ha megtalálja őket (vagy megtalálják), akkor a feladatod lesz megtartani őket. Mert először is, a rendszeres ügyfelek általában jó jövedelmet hoznak a vállalatnak. És másodsorban, biztosan ajánlani fogják a barátaiknak, és az ügyfélköred kibővül.