Hogyan tárgyalhatsz?

Mielőtt elkezdené a tárgyalásokat, meg kellhogy melyik fő típusok kapcsolódnak. Így léteznek pozíciós tárgyalások, amikor mindegyik szerződő fél csak saját előnyét, valamint integrált tárgyalásokat keres, amelynek fő célja a kölcsönösen előnyös eredmények elérése. Viselkedési modell mindegyik esetben alapvetően különböznie kell.

Pozíciós tárgyalások - ez, figuratív módon, háború. Az ilyen jellegű tárgyalások tipikus példája a vételi / eladási ügylet lezárása. Az eladó "az árat tömöríti", és a vevő feladata, hogy a lehető legnagyobb kedvezményt kapja.

Tehát attól, hogy a tárgyalási tárgyalásokon melyik oldalon nem beszéltél, ezek a tanácsok helyesen segítenek neked tárgyalni:

• Ne tájékoztassa a másik felet motívumairólérdekek és esetleges korlátozások, de ugyanakkor a második félnek meg kell próbálnia ilyen információkat szerezni;


• Kezdettől kezdve meg kell határozni a tárgyalások hangját, a legelőnyösebb pozíciót magának, és a másik félre vonatkozó rendelkezésre álló információkat árprémium formájában kell felhasználni;


• a tárgyalások során Nem lehetsz durva., a türelmetlenség, különben a tárgyalások véget nem érnek a legjobb módon;


• Ne engedje a meggyőzésnek, hanem pihenni, mint egy jól ismert állat is nem érdemes: rugalmasnak és korrektnek kell lennie a javaslatoknak időben;


• ne próbálja manipulálni a beszélgetőt és Nem engedheti meg a manipulálási kísérleteket, a tárgyalások során a becsületesség fontos.

Ahelyett, az integrált tárgyalások hosszú távú együttműködésre irányulnak és a partnerség, ezért a magatartást ebben az esetben másképpen kell megteremteni. Ezért, ha nem tudja megtárgyalni az integrált típust, akkor ezek a tippek hasznosak lehetnek Ön számára:

• legyen nyíltan tájékoztatja a másik felet az ügylet motivációjáról, a tranzakció saját érdekeiről és a lehetőségek esetleges korlátozásáról;


• legyen megtanulják a lehető legnagyobb mértékben a másik fél helyzetét és a kapott információk alapján próbáljon meg megoldást találni mindkét fél számára;


• ne rohanj A következtetés az ügylet, mivel a feleknek meg kell kitalálni egy olyan megoldást, amely kölcsönösen előnyös - ebben az esetben az időt a fejlesztési megoldások fizeti ki szépen.

A fentiek mellett vannak az üzleti tárgyalások általános szabályai - az ilyen szabályok betartása után lényegesen képes lesznövelje esélyeit a sikerre. Például az egyik szabály: ne féljen kezdeményezni. Beszélnie kell a másik felet, és meg kell adnia a találkozót.

Ha van ilyen lehetőség, hogy a legjobban a "külföldi" területen tárgyaljon. Ez lehetővé teszi, hogy többet megtudjon a másikróloldalt, és az ellenfeled - kényelmesebbnek érezzük magunkat. A túlzott ismeretség, valamint egy eltúlzott "félig hivatalos" nem a tárgyalások legsikeresebb megoldása. A legjobb, ha nyugodt üzleti hangot követünk.

Japán üzleti világában érdekesegy kimondatlan szabály: kifejezni a tiszteletét egy partner vagy ügyfél, akkor felháborodás magad és a cég. Eddig természetesen ne menj, de itt hogy a tárgyalópartnerek tiszteletét fejezzék ki - ez szükséges.

A beszéd vagy a beszéd elején meg kell próbálnod lazítani a kölcsönös feszültséget. Ehhez elkezdheti az üzletet úgy leírni, mint kísérletet a kölcsönösen előnyös együttműködésre. Legközelebb Érdemes megemlíteni a napirendethogy megbizonyosodjon róla, hogy minden tárgyalópartner megfelelő tájékoztatást kapjon.

Általánosságban elmondható, a tárgyalások sikere az egyes pártok hangulatától függ. Például egyes esetekben az egyik fél túlságosan agresszív lehet, míg másokban éppen ellenkezőleg, nem mutathat semmilyen kezdeményezést és mindenben egyetért. Ezért mindig szükséges állítsa be magatartását az üzleti tárgyalások során kiválasztja az opciót, amely a körülmények között optimálisnak tűnik.